Ричард Ийънсън / Самотни планетни образи / Гети Имидж
Има повече за печелене на пари от пазари за бълхи, отколкото да трупате неща в кабината си и да чакате от купувачите да се разходят. За да направите вашата печалба, научете се от най-добрите съвети за продажба на бълхи пазар.
Избор на правилния щанд
- Посетете всички местни пазари за бълхи, преди да наемете щанд в такъв. Обърнете внимание на това, което продавачите продават и на какви цени. Гледайте купувачите, вижте какви стоки ги привличат в кабинки и какво всъщност купуват. Ако се надявате да продадете винтидж мебели от висок клас, ще искате да отбележите пазара на бълхи с предимно секунди и нокаутиране от списъка си. Говорете с всички пазари на бълхи в своя кратък списък, за да попитате за цените на наем на щанд, правила за стоки, процес на одобрение, законови и данъчни изисквания и дали има щанд на разположение. Няма смисъл да настроите сърцето си на определен пазар, ако има двугодишен списък на чакащите и стоките ви не са одобрени. Опитайте да наемете щанд близо до главния вход, ако са предвидени места. Купувачите на бълхи пазари са склонни да се гребят през сергиите, когато пристигнат за пръв път, и с бърз поглед, когато се уморят, особено на големите пазари на бълхи.
Избор на стоки за продажба
- Купувайте стоки на достатъчно ниска цена, за да маркирате за препродажба. Няма значение колко приказен е този шкаф от средата на века, ако не можете да спечелите. Обърнете внимание на тенденциите в антикварните и реколта стоки. Ако нещо е горещо, горещо, горещо в момента, ще примамвате купувачите в кабината си, като го имате. Правете изходни стоки от най-различни места. Ако получите всичко на едно място и то изсъхне, вие сте без работа.
Настройка на щанда ви и излагане на стоки
- Не чакайте до последната минута, за да поставите своя щанд в пазарни дни. Вместо това, стигнете до там в най-ранното време, на продавачите е разрешено да пристигнат. Сериозните купувачи на бълхи пазаруват портите веднага щом се отворят, а щандът ви трябва да е готов. Пристигайте на пазара за бълхи, преди да се отворят за доставчици, ако местата за щанд не са определени. Трябва да бъдете сред първите на ред, за да получите място близо до входа. Защитете щанда си с изскачащ навес на палатка. Той различава визуално вашия щанд от тези от двете страни и го прави да изглежда по-празничен. И в горещите дни и вие, и вашите купувачи ще оцените сянката.
Взаимодействие с купувачи
- Не се ядосвайте, когато купувачите се пазарят. Правят го, защото винаги е било част от опита на пазара на бълхи и знаят, че повечето продавачи маркират стоката, за да я позволят. Дори и да не го направите, не можете да промените културата на бълхия пазар. Само напомнете, че имате цялата сила. Това е твоята стока и те не могат да те принудят да я продадеш за по-малко. Не преследвай купувачите, докато разглеждат щанда ти. Твърде е настоятелно и мнозина ще предположат, че смятате, че са крадци. Вместо това, слушайте какво всъщност казват и обръщайте внимание на невербалния език на тялото, за да разпознаете кога искат да говорят. Не се опитвайте да продавате на купувачите произволни неща, ако не са изразили интерес. Ще ги отвлечете от стоки, които всъщност могат да искат, и те вероятно просто ще избягат, за да се измъкнат от вас. Не изхвърляйте шофьор от кабината си за грубо или агресивно манипулиране, освен ако не вреди на стоките или пуска други търговци. изключен. Възможно е той да е просто нов или неудобен в преговорите и да не знае как да не се занимава. Дори и да е просто груб, той има приятели, които може да не са, и можете да се обзаложите, че той ще им разкаже за опита си.
Стартиране на вашия бизнес от блошини
- Направете начин за вземане на кредитни карти, ако е възможно. В наши дни можете да го направите чрез смартфона си, дори ако щандът няма електричество. Колкото по-лесно го направите, за да купуват купувачите, толкова повече е вероятно да похарчат, особено ако продавате предмети с големи билети като мебели. Не приемайте, че трафикът на блошиния пазар е всичко, от което се нуждаете. Това помага, но се опитайте да изградите собствена клиентска база, като рекламирате щанда си. Стартирайте страница за щанда си във Facebook,, Google+ и Instagram. Създайте своя Twitter, следвайки и туитвайте снимки от най-новите си находки. Имайте лист за регистрация, за да могат купувачите да предоставят своя имейл адрес за вашия бюлетин и съобщения.
