Франсис Дийн / Корбис чрез Гети Имиджис
Когато става дума за договаряне на антики, някои хора са твърде плахи, за да искат промяна на цената, докато други смятат, че пазаруването е форма на изкуство. Независимо дали просто се учите или имате дългогодишен опит на ваша страна, има няколко основни точки, които трябва да имате предвид. Когато договаряте по-добра цена за антики и колекционерска стойност, винаги помнете:
- Рядко ще получите отстъпка, ако не попитате. Бъдете учтиви и разумни, когато правите оферта, или рискувате да обидите продавача и да оставите с празни ръце. Посочете недостатъци, ако трябва, но никога не обиждайте стоките на продавача като тактика за договаряне - вероятно ще ви предизвика гръм. Не позволявайте дилърите на крошета да ви дрънкат в клетката. Ако не искат да се пазарят, бъдете готови да се придвижите и да се справите с някой друг, който ще. Когато разпознаете истински спящ, генерирайте добра карма за себе си и заплатете исканата цена на продавача. И двамата ще се отдалечите доволни от сделката.
На следващо място, разгледайте стратегиите за пазаруване в редица различни места за продажба, често посещавани от колекционери на антики.
Илюстрация: Смърч / Челси Дамраска
Гараж продажби
Доста обичайно е при продажбите на гаражи, двор и маркери, за да правите оферти на стоки. Ако даден артикул е отбелязан с 30 долара, предложете 20 долара и вижте какво мисли продавачът. Не се изненадвайте обаче, ако той контрира с $ 25.
Имайте предвид обаче, че ако направите оферта с ниска топка точно когато започне продажбата, няма да спечелите точки с продавача. Ако откриете нещо, което наистина искате в началото на деня, бъдете готови да платите пълна цена или приемете номинална отстъпка.
За да получите най-добрите сделки при продажбите на гаражи, върнете се късно през деня. Ако едно парче беше оскъпило много рано, продавачът може да поевтинее значително, тъй като продажбата продължава.
Продажби на имоти
Повечето продажби на имоти в наши дни се управляват от професионални ликвидационни компании, а цените в първия ден от продажбата обикновено не се договарят. Въпреки това, цените обикновено се намаляват на втория или третия ден, в зависимост от продължителността на продажбата, и обикновено на стъпки от 25 процента.
Ако политиките за отстъпки не са ясно публикувани, не се срамувайте да попитате някой от работниците по продажбите на имоти, кога цените ще бъдат намалени. Ако стоката изглежда лети от рафтовете в първия ден, не разчитайте на парчето, на което имате око, да ви чака, след като намаленията стартират по-късно.
Понякога ще се натъкнете на продажба на имоти, която се води от семейство. Въпреки че може да се предлага стока в цялата къща, тези продажби са по-скоро продажби в гараж по отношение на цените и отстъпките. Обикновено тук ще се пазарувате повече свободни дни, дори в първия ден от продажбата.
Бълхи пазари
Повечето продавачи на блошини пазари очакват да бъдат помолени за някакъв вид отстъпка, обикновено в диапазона от 10 до 25 процента, и съответно цените на стоките им.
За да получите най-добрата сделка, е разумно да попитате продавача на бълхи пазар за „най-добра цена“, а не да правите оферта. Дилърът може да падне по-ниско от очакваното, когато посочва цена. Например, ако на артикул е отбелязано $ 38, вашият инстинкт за договаряне може да ви накара да предложите $ 35. Но какво ще стане, ако дилърът е готов да отиде на $ 30? Можете да получите още 5 долара, като им позволите да посочат цената.
Не се страхувайте да направите разумен контра, ако търговецът не стигне толкова ниско, колкото бихте искали. Не се изненадвайте твърде много, ако се придържат към цената, която първоначално са цитирали. Ако можете да се отдалечите на тази цена, помислете дали да се върнете малко по-късно през деня, за да видите дали са променили решението си да вземат малко по-малко.
Антични магазини
В случай на повечето магазини за антикварни стоки на един търговец ще работите директно със собственика или с агента на собственика, като например управител на магазина, когато договаряте по-добра цена за антики и колекционерска стойност. Човекът, с когото имате работа, вероятно ще има силата да намали цените, понякога значително, когато види добра възможност да направи продажба.
По-добре е да използвате метода на „най-добрата цена“ тук, а не да правите оферта, точно както бихте направили на пазара на бълхи. Никога не знаете колко време продавачът е имал парче на склад или дали бизнесът е бил изключен през тази седмица и те наистина се нуждаят от продажба, за да платят наема. Винаги сте добре дошли да направите разумен контра, ако те не стигнат достатъчно ниско.
Антични молове
Някои молове предлагат само отстъпки на дилъри и трябва да имате сертификат за освобождаване от данък, за да се класирате за дори 10% отстъпка. Ако обаче попитате, повечето заведения за мултидилъри предлагат най-малко 10 процента отстъпка за артикули с цена над определен праг - обикновено в диапазона от 20 до 100 долара. Всеки служител на мола, на който се натъкнете, докато пазарувате, трябва да може да отговори на вашите въпроси относно отстъпките.
За повече от основна отстъпка, продавачът в мола обикновено трябва да се свърже с продавача за одобрение. Обикновено търговските центрове не правят това, освен ако не купувате няколко предмета от един и същи кабинет или един артикул на стойност 100 или повече долара. Ако решите да поискате тази любезност, можете да направите оферта или да поискате най-добрата цена. Така или иначе, не очаквайте да получите повече от 25 процента, но имайте предвид, че 15 на 20 процента е по-реалистично. Други тактики и съвети, които да следвате:
- Потърсете ND на тагове. Някои продавачи на мол маркират етикети „ND“, което не означава отстъпка. Това обикновено означава, че продавачът е оценил стоката възможно най-разумно, като се има предвид какво са платили за парче, и не са готови да договарят допълнително. Работниците на мола често имат усещането, за което дилърите ще работят с клиенти на ND стоки и ще ви насочат съответно. Понякога можете да се пазарите директно с продавачите. Ако случайно се сблъскате с дилър, работещ в кабината му, или молът е кооператор и търговецът работи този ден, считайте себе си за късметлия. Въпреки че не се случва често, може да успеете да спечелите по-добра отстъпка или да преговаряте за ND стоки, работещи една върху една със собственика на щанда. Дилърът избягва да плаща комисионни по мола по този начин и често може да предава тези спестявания заедно с клиента. Имайте предвид обаче, че някои антични молове възпират тази практика, а други строго я забраняват. Друга възможност е да вземете карта в кабината, където е налична, или да изпратите имейл или да се обадите директно на продавача. Рискувате да продадете артикула под себе си, ако правите това, но това може да ви осигури по-добра цена - ако сте готови да рискувате.
Антични предавания
Въпреки че може да не ги видите като места за намиране на изгодни антики, преговорите за антични шоу са много подобни на тези, използвани на бълхите пазари. Искането за „най-добра цена“ обикновено е пътят. Основната разлика е вида на шоуто, което проучвате, което варира от онези, които всъщност са подобни на бълханите пазари с всичко под слънцето на показ, до благотворителни антикварни шоута от висок клас с ветеринирани дилъри.
Дилърите във всички видове настройки на шоуто осъзнават, че е обичайно купувачите да искат разумни отстъпки. Имайте предвид обаче, че някои ще го приветстват повече от други. Понякога ще се натъкнете на дилър на шоу, който изисква пълна цена без изключение, а начинът, по който отговарят на вашата заявка за по-добра цена, може да не е нищо грубо.
В тези случаи можете да изберете грубо да платите исканата цена и да затвърдите убеждението, че не им се налага да обмислят отстъпки (или дори да бъдат учтиви за това!), За да реализират продажби. Или можете просто да продължите и да правите бизнес с някой, който знае как да се отнася с уважение към клиентите си.
Повечето дилъри обаче ще се отнасят с вас прилично, когато им покажете същата любезност. Очаквайте от 10 до 25 процента отстъпка, когато поискате по-добра цена и да направите насрещна оферта, когато е необходимо. Знайте, че проверката обратно с дилър в края на шоу, ако дадено парче все още е на разположение, никога не боли.
