kali9 / Гети изображения
Ценообразуването на правото ви на стоки е изключително важно, когато търсите двор. Ако зададете цените твърде високи, вашите неща няма да се продават. Ако цените ви са твърде ниски, губите пари, които бихте могли да спечелите. За да направите процеса малко по-лесен, ето няколко доса и цена на продажбата на гараж.
Цени за продажба на 10 ярда
- Оценете всичко преди да започне продажбата. Ценете всеки артикул поотделно. Единствените изключения са групи от подобни артикули, които всички цени са еднакви, като книги. Поставете всичко това на маса заедно. Направете прост знак с големи букви, на който пише „Книги по 1 долар всяка“ или каквато и да е цена, която сте задали. Закачете знака на предната част на масата или на стената зад нея. Използвайте маркер за фина точка, за да напишете цените си на обикновени стикери или използвайте предварително отпечатани стикери. По-лесно е да се чете от химикалка, особено за купувачите, които забравят очилата си за четене. Ценете стоката си с неонови цветни стикери, с изключение на хартиени артикули, които лепилото може да повреди. Това прави цената лесна за намиране и е по-бърза, отколкото да разкъсвате лентата за маскиране в квадратчета. Поддържайте стикери с ниско залепване (ако можете да ги намерите). Те са по-лесни за премахване от порцелан, хартия, дърво и стъкло. Посетете някои продажби на двор, за да получите усещане за местно ценообразуване на различни видове неща. Ако повечето продавачи ценят твърди книги от 50 цента до 1 долар, вашите няма да продават по 3 долара всяка. Ако сините дънки с име на марката обикновено се продават за $ 2 във вашия квартал, маркирането на вашите по 25 цента на чифт е твърде ниско. Изследователски предмети, които могат да бъдат ценни. Проверете ръководство за цените и направете търсене на завършен артикул на eBay. Ако намерите идентично парче, можете да отпечатате списъка и да го прикачите към вашия артикул, за да демонстрирате стойност, но не очаквайте да получите тази цена при разпродажба на двор. Ако вашето парче струва пари, може да го направите по-добре да го продадете другаде. Предполагайте, че купувачите ще се пазарят. На скъпи парчета и големи предмети, като мебели, вградете стая за преговори (15 до 20 процента над вашия минимум) в цената на стикера. Маркирайте ценовите етикети на скъпоценни парчета като "Фирма", ако изобщо не сте готови да се пазарите. Използвайте цветно кодирани стикери или маркирайте етикетите с цените с инициалите на продавачите, ако търсите в многофамилна продажба. Докато купувачите плащат, отлепете стикерите и ги залепете на страница в тетрадка. Поставете резултатите по-късно. Отнема много време, за да поддържате писмен дневник, докато отидете, а вашите клиенти имат други спирки по маршрутите си за продажба на двор.
Цени за продажба на 8 ярда
- Не показвайте стоките си за продажба на двор без цени. Това е една от най-дразнещите грешки, които правят продавачите. Продажбите на двор стават забързани и никой не иска да чака на опашка, само за да получи цена. Срамежливи или нетърпеливи купувачи могат дори да си тръгнат, без да искат. Не слагайте стикери на стари корици на албуми, колекционерски списания, якета за прах от книги или винтидж хартиени стоки, като пощенски картички или плакати (често наричани ефемери, а това често е доста колекционерско). Лепилото може да причини повреда. Вместо това се откажете за парчета от лента на художника с ниско залепване. Не спирайте пауза, преди да дадете цена, когато клиентът поиска. Когато се колебаете, преди да отговорите, купувачът приема, че сте го определили за способността му да плаща. Изключение е, ако вече сте стигнали до етапа на тормоза, където колебанието е легитимна тактика. Не основавайте цената си върху това, което сте платили за продукта. Не забравяйте, че продавате употребявани стоки. Може да видите дизайнерските сандали на страп, които ви струват 200 долара в универсален магазин, но клиентите ви ги виждат като употребявани обувки, които съдържат крака на непознат. Не създавайте сложна система за ценообразуване, при която клиентите трябва да се позовават на диаграма или да запомнят какво означават различните цветове на стикерите. Досадно е за клиента и ще прекарате по-голямата част от деня, отговаряйки на въпроси относно цената. Улеснявайте клиентите си да купуват вашите неща. Не пропускайте отделни ценови стикери в полза на подреждането на артикулите по цена. Това работи само с подобни предмети, като книги или обувки. Прекалено лесно е стоката умишлено или случайно да се окаже на неправилно място в даден момент. Честните купувачи ще се чувстват, че ги измамите, когато коригирате цената. Изпълнителите на Con ще се опитат да ви измамят. Не ценете стоките си въз основа на настроенията. Клиентите не се интересуват от вашите спомени и със сигурност не желаят да плащат повече, за да ги закупят. Ако нещо е толкова ценно за вас, може би трябва да го запазите. Не чакайте до деня на продажбата, за да получите цени за стоки, които не принадлежат на вас. Когато купувачът поиска цена, тя не иска да чака, докато се обадите на дъщеря или най-добрия си приятел. Ако други хора искат да продадат нещата си на разпродажба във вашия двор, накарайте ги да предложат предварително парчетата.
Илюстрация: Хайме Кнот. © Смърч, 2019
Ръководство за продажба на гаражни цени
Въпреки че тези съвети са полезни, все още е трудно да се разбере какви цени да поискате за вашата стока за продажба в гараж. Ако търсите някъде за начало, имаме няколко идеи, които да ви помогнем. Това са само общи цени, които тези артикули обикновено продават. Чувствайте се свободни да коригирате вашите според вашия район и състоянието на всеки артикул.
Облекло и аксесоари
- Дрехи за възрастни: от 3 до 5 долара ще работят за повечето панталони, ризи, пуловери и други подобни. Ако все още има оригиналния ценови маркер и не е износен, увеличете цената. Дрехи за бебета: $ 1 до $ 3 е добра гама за нежно използвано облекло, въпреки че можете да го свалите до 50 цента за онези, които са виждали повече употреба. Палта: 5 до 15 долара, с ниския край за детски палта и високия край за възрастни. Цените тежки зимни палта по-високи от тънките пролетни якета и имайте предвид материала и дизайнера. Коженото яке на съпруга ви вероятно ще се продава за повече. Не забравяйте предварително да рекламирате всички наистина страхотни палта. Бижута: 50 цента до 2 долара работи за повечето бижута. Проверете два пъти, за да сте сигурни, че нямате истински парчета и използвайте малки пластмасови торбички, за да групирате групи. Обувки: от 3 до 7 долара в зависимост от стила, размера на носенето и дали обувките са за деца или възрастни. За обувки за бебета и малки деца го дръжте в диапазона от 1 до 2 долара. Опитайте се да премахнете всякакви следи от парфюм и да им дадете бързо почистване, за да изкушите купувачите.
Книги, музика и игри
- Книги: 25 до 50 цента за меки корици и $ 1 до $ 2 за твърди корици са добри цени, които би трябвало да разреждат вашата библиотека. Отново, не забравяйте да потърсите книги, които може да са от по-голяма полза, включително по-големи книги за масички за кафе или нещо, което би се харесало на колекционерите. Музика и филми: Технологиите се движат бързо, така че внимавайте за това и ценете предметите си за продажба. DVD и Blu-ray могат да се продават от $ 3 до $ 5, докато CD-та могат да се продават само за $ 1 до $ 3. VHS и касетни ленти изискват специален купувач, който все още разполага с оборудването, така че намалете с $ 1 или по-малко. Vinyl Records: $ 2 за всеки LP албум е добра цена, защото те отново стават колекционерски. Извадете всички записи, за които знаете, че са рядкост, много желани и в отлично състояние, след това направете някои изследвания. Или поискайте по-висока цена или ги продайте чрез музикален магазин или онлайн търг, за да получите най-високия долар. Записите също могат да бъдат опаковани и продадени като много за една цена. Това се отнася особено за 45-те и други видове винил. Рекламирайте вашите записи, защото те наистина могат да привлекат купувачи. Играчки и игри: $ 1 до $ 3 в зависимост от стила и състоянието. Електронните и наистина винтидж игри могат да стигнат за много по-високи цени, ако ги подкрепите с изследвания. Освен това децата обичат да копаят през кутия с безплатни играчки, така че ако просто искате някой друг да се наслаждава на това, което са направили децата ви, опитайте това.
Електроника и компютърна техника
- Това ще зависи много от конкретния артикул, колко полезна е днес и каква е състоянието. По принцип не ценете никаква електроника над една трета или една четвърт от цената на дребно в магазина.
Кухненски артикули
- Съдове за съдове: 1 до 3 долара за брой, включително чаши, чинии и общи кухненски прибори. Опитайте се да поддържате пълни комплекти заедно и да ги предлагате на намалена цена. Например, комплект от чинии от 8 части може да се продава по-добре за $ 12, отколкото $ 16 при $ 2 на брой. Сребърни съдове и ножове: Ценете своите сребърни съдове в комплекти, като поискате около $ 3 до $ 5 за пълен комплект или четири предмета за $ 1. Ножовете трябва да бъдат ценени според качеството и използването, но $ 1 до $ 2 е добър диапазон. Кухненски приспособления и малки уреди: Това е друга категория, в която се прилага една трета от цената на дребно. Изключенията могат да бъдат малки приспособления като лимонови чистачки или всякакви нелеки неща, които смятате, че може да се продават трудно. За тях ги оскъпявайте от $ 1 до $ 2.
Мебели и декор
Мебелите са трудна категория за обобщение, но ако я рекламирате правилно, можете да привлечете правилните купувачи, които да преместят тези по-големи парчета. По принцип можете да категоризирате мебелите в два вида: евтини и готови за употреба.
В най-евтиния край се насочвате към студенти от колежа, млади хора с първия си апартамент и хора, които обичат да пренареждат мебели. За тях можете да поискате от 5 до 30 долара, в зависимост от вида на мебелите, състоянието и материала, от който са изработени. Холни маси от масивна дървесина, които се нуждаят от малко възстановяване, могат да бъдат с по-високи цени от неясен развлекателен център „сглобявай се сам“.
За мебелите „готови за употреба“ говорим за дивани, столове, гарнитури за трапезария и други парчета, които някой може да отнесе вкъщи, да извади прах и да се наслади на тази нощ. Това вероятно са по-големите артикули за билети, за които сте платили добри пари. Подобно на електрониката, използвайте целева цена от една трета от цената на дребно и коригирайте тази въз основа на условието.
Винаги имайте предвид колко зле искате да се отървете и от тези големи предмети. Да получите малко пари и да не се налага да местите отново този стар диван, може да си струва да поискате по-ниска цена. Освен това поставете големите си предмети близо до улицата, за да привлечете вниманието на минувачите. За антикварни предмети и дизайнерски елементи вземете под внимание тези цени:
- Антиквариат: Трябва да бъде съответно оценен на справедлива пазарна стойност. Направете някои проучвания, за да имате представа за стойността или поискайте оценка от дилър на антиквариат (който може също да предложи да го купи). Предмети на декора: от 2 до 7 долара, в зависимост от това какво е, неговия размер и оригиналната му стойност. Това включва всички вази, стени и различни дрънкулки, с които сте украсили дома си. Работните лампи в добро състояние могат да се продават за 5 до 10 долара, в зависимост от размера и стила.
