Как да се справим с ранните птици за продажба на двор

Изображения на герои / изображения на герои / изображения на Гети

Ранните птици са онези купувачи за продажба на двор, които се показват преди да бъде планирана продажбата. Те блестят фенерчета в прозорците и надничат под брезентите. Най-агресивното дори чука на вратите предната вечер, молейки за предварително поглед. Преди да се предадете, ето няколко начина за справяне с ранните птици за продажба на двор.

Нека ранните птици да пазаруват, докато вие настройвате

Професионалисти

• Ранните птици са купувачи. Те не са просто там, за да търсят.

• Ще реализирате много продажби, докато най-сериозните купувачи на дворни продажби все още имат много пари.

• Пускането на магазин за ранни птици ви спестява неприятностите, когато се опитвате да ги държите далеч.

Против

• Те ще ви забавят (искат цени, искат отстъпки, искат да плащат и т.н.), докато се опитвате да настроите продажбата си. И можете да забравите за изплъзването, за да отидете, поставете табели за продажба на двор.

• Ранните птици обикновено са опитни купувачи, което означава, че очакват да се пазарят - и може да са по-добри търговци от вас.

• Те ще объркат вашите дисплеи, преди дори да завършите да ги настройвате.

• Те ще копаят из кутиите ви, без да искат.

• Те ще изискват цени, преди да можете да плеснете по стикерите. И ако лесно се зачервите, ще ви накарат да се съгласите да раздадете цени, преди да разберете какво се е случило.

• Не е честно към любезните купувачи, които се появяват в реалния начален час.

• Те ще привлекат други ранни птици, които ги видят вече да пазаруват.

• Да има поне още един човек, който да ви помогне да настроите продажбата. Уверете се, че единият от вас стои навън с ранните птици, докато другият носи стоки от къщата. Не чакайте до сутринта на продажбата, за да цените стоката. Направете го предварително, ден преди или дори по-рано, така че всичко, което трябва да направите, е да подредите стоката. Вземете много почивка предната вечер. Нервите от стомана също помагат.

Позволете им да пазаруват рано, но не отстъпвайте

Професионалисти

• Получавате топ долар (най-добрия долар за продажба на двор), за стоките си, за да компенсирате неудобствата, които ранните птици причиняват.

• Колекционерите идват рано, защото пазаруват нещо конкретно, обикновено антични и реколта предмети. Те с удоволствие ще платят малко повече (в рамките на разума), ако имате това, което толкова отчаяно искат.

Против

• Ранните птици почти винаги искат да се пазарят, така че ще трябва да обяснявате политиката си на всеки човек, който се опита.

• Някои ще се опитат да се пазарят дори след като обясните вашата политика за отстъпки по-рано. Те не могат да ви принудят да приемете по-ниска цена, но това отнема време и добавя стрес, особено ако сте от типа, който има проблеми да каже не.

• Въпреки че повечето ще платят цената на етикета, ако цените ви са разумни, няколко от тях могат да се разходят.

• Уверете се, че няма извинение или колебание в гласа ви, когато им кажете, че няма да се търкаляте до всеки час. Практикувайте да го казвате на глас с усмивка предния ден. Поставете знак за политиката и го посочете, ако протестират. По-лесно е да се наложи нещо, което е в писмена форма, дори ако това е просто маркер на плаката.

Поставете „Без ранни птици“ в рекламата и подпишете в двора си

Най-често срещаният начин, по който продавачите държат ранните птици далеч, е чрез включване на „без ранни птици“ в своите вестници и реклами за продажба на двор Craigslist. „Няма продажби преди (въведете начално време тук)“ също се използва доста малко.

Професионалисти

• Той предпазва всички, освен най-агресивните ранни птици, да се показват повече от 30 минути преди да започне продажбата ви.

Против

• Когато картографират своите маршрути за продажба на двор, много купувачи просто отбелязват адресите и началните часове. Докато пристигнат в къщата ви, те вероятно няма да си спомнят за ранната ви забрана за птици.

• За тези, които са подробни за детайлите, когато картографират маршрутите си, забраната на ранните птици може да доведе до това, че продажбите ви ще се сблъскат по техните маршрути. Ако те изчерпат енергия или пари, те изобщо не могат да спрат при продажбата ви.

• Използването на „без продажби преди (начален час)“ е малко объркващо. Ранните птици може да приемат, че е добре да дойдете и да погледнете рано, докато чакат да платят, когато официално отворите.

• Пазаруващите, които просто следват знаци или спират, когато видят продажба, няма да знаят за ограничението в рекламата Ви.

• За тези, които не знаят какво имате предвид под ранна птица, използвайте по-специфичен език, за да преразгледате мнението си. „Без ранни продажби. Без влизане преди (въведете началния си час)“ работи особено добре. Отпечатайте същото на табела за продажба на двор пред къщата ви. Той служи като напомняне за онези, които са забравили и информира онези, които никога не са видели рекламата ви. Направете официалното си начално време рано, колкото е стандартно във вашия район или дори малко преди това. По този начин картографите няма да ви поставят на последно място по маршрутите им.

Дръжте гаражната врата или портата затворена

Блокирането на ранните птици от физическо влизане в продажбата е най-добрият начин за предотвратяването им. Това не означава да наемете изхвърлител, който да стои на стража; по-скоро това означава да настроите продажбата си в гаража и да държите вратата затворена, докато не дойде време за стартиране. Заключена алея или оградна порта също работи добре.

Професионалисти

• Тъй като ранните птици не могат да влязат, можете да настроите продажбата си на спокойствие.

  Ако рекламите ви за продажба звучат достатъчно добре, купувачите ще образуват линия извън гаражната врата или портата. Тъй като всички ще се втурнат веднага, когато отворите, те ще извадят нещата бързо, така че другите купувачи да не ги получат. Това означава повече продажби за вас.

Против

• Това отваряне на купувачите става много, много забързано. Ще грабнат, грабнат, тормозят, задават въпроси и се опитват да плащат, и всичко това ще се случи наведнъж.

• Продажбите на гараж с най-голямо внимание привличат някои стоки на алеята за привличане на купувачи отпред - особено големи желани парчета, като мебели. Това означава, че не можете напълно да настроите продажба в гаража. Ще трябва да изтеглите някои неща, след като отворите.

Имайте предвид, че ранните птици могат да бъдат агресивни, както и ранните купувачи. За да сте в безопасност:

• Винаги е най-безопасно да имате поне още един възрастен, който ви помага да работите с разпродажба на двор, но това е абсолютно задължително по време на първия голям прилив. Това не е достатъчно, за да затворите гаражната врата или портата. Трябва да го заключите и вие. Винаги има един (надяваме се, че е само един) шоп, който реши, че ще откъсне ранен поглед.

Въже от зоната за продажба

Професионалисти

• Повечето купувачи на ранни птици не са достатъчно отвратителни, за да пресекат такава очевидна бариера.

• Получавате същата ярост за пазаруване като заключения гараж, когато най-накрая отворите продажбата си.

Против

• Не е нечувано ранна птица да се притича под въжето, опитвайки се да получи първия вид.

• Онези, които най-много няма да преминат през въжето, ще се струпват точно извън него с надеждата да видят какво задавате. Някои продавачи не ги интересуват, но други се чувстват размити от контрола.

Не рекламирайте точния си адрес

Опитни продавачи понякога съветват да не поставяте точния си адрес в рекламите си. Те предлагат да се посочи само вашето подразделение или най-близкото голямо кръстовище, заедно с насочване на купувачите да наблюдават знаци. Тогава, точно преди продажбата ви да започне, окачвате вашите окончателни знаци за продажба на двор, тези, които водят купувачите точно до вашата къща.

Професионалисти

• Ако приемем, че те не могат да получат адреса ви по други начини, задържането на адреса на улицата държи далечните птици далеч.

• Не е нужно да се притеснявате, че някой особено агресивен купувач чука на вратата ви или ви се обажда предварително.

Против

• Без значение къде живеете, рекламирането на продажбата на вашия двор на страниците за продажба на двор във Facebook дава на купувачите вашето име. След това, ако сте собственик на дома си, те могат да използват уебсайта на данъчната оценка, за да получат точния ви адрес.

• Пазаруващите, които планират предварително своите маршрути за продажба на двор са купувачи, а не браузъри. Но ако не успеят да насочат продажбата ви, може да я пропуснат или да я оставят за последно.