Дейвид Сакс / Digital Vision / Гети изображения
Разпродажба на двор може да бъде изтезание от най-лошия вид или сравнително лесен начин за почистване на затруднения и изкарване на допълнителни пари. Вашата цел е вероятно да има последната. Ключът към успешната продажба на двор без стрес е организацията. Следвайте съветите по-долу, за да се уверите, че сте добре организирани.
Обща подготовка
- Преценете времето, което смятате, че е необходимо, за да получите заедно дворна продажба. Сега утройте това и определете датата на продажбата си за удобен уикенд след това. Конвенционалната мъдрост в малкия град, където вашият купувач е ограничен, е да планирате продажбата на вашия двор за първия уикенд на месеца. Купувачите с фиксирани доходи ще бъдат най-флъш в този момент. Изглежда, че няма значение толкова в по-големите градове. След като определите датата, продължете напред и вземете разрешение, ако градът ви го изисква. Може да забравите, след като сте заети с подготовката за продажбата. Отпечатайте контролен списък и времева линия за продажба на двор. Дръжте го удобен, за да можете да проверявате задачите си, докато вървите.
Съберете търговията
- С изключение на големи предмети, продължете напред и оформете нещата, за които сте сигурни, че продавате в една зона, гараж или рядко използвана стая, ако е възможно. Те ще ви изчезнат, физически и психически, докато се занимавате с ифийните предмети.
- За артикулите, които не сте сигурни в продажбата, задайте си тези въпроси:
- Ако вече не съм го притежавал, бих ли го купил днес днес? Не ме интересува какво се случва с него или кой го купува? Ако се притеснявате за това кой го получава, не сте готови за това. Ако съжалявам, че го продадохте, може ли да бъде заменен?
Цена на стоката
- Вземете няколко ценови стикера с неонов цвят. Някои идват предварително отпечатани с различни цени. Ако не използвате предварително отпечатани стикери, използвайте голям перманентен маркер или нещо подобно, така че цената е лесна за четене. Ако не сте обикновен купувач на дворни продажби, отидете на някои. Вижте цените и гледайте купувачите. Ако стоката изглежда доста добре, но повечето хора си отиват без да купуват, цените са твърде високи. Ако купувачите носят неща наоколо и изглеждат развълнувани, цените са правилни. Ценете всичко. Улеснете купуването на клиентите си. Досадно е да се налага да поискате цена за всичко, което харесвате - и някои купувачи просто няма да се притесняват. Не разчитайте на сложни системи, където клиентите трябва да се позовават на ценова диаграма, която може да е затъмнена от тълпата. Дори ако изгледът не е блокиран, те така или иначе ще ви подлудят да искат цени. Това отнема повече време за подготовка, но ще се радвате, че нещата са по-малко забързани в деня на продажбата. Ако продавате нещо с някаква стойност, но не сте сигурни колко, направете търсене на завършен артикул на eBay. След това го оскъпете за малко по-малко. Не надценявайте. Това е интересно явление. За някои хора гадният, издръжлив стол, който просто не могат да издържат, се превръща в добра дизайнерска тапицерия в състояние на мента, когато дойде време да го продадете. Ако искате топ долар, продайте го на търг с резерв или го поставете в магазин за пратки. Имайте предвид, че хората ще очакват да се пазарят. Определете минимума, който сте готови да вземете за по-хубавите си вещи, и след това добавете 10 до 20 процента, за да си осигурите някаква стая за преговори. Напишете думата „фирма“ върху етикетите на своите цени, ако не сте готови да преговаряте. Някои ще питат така или иначе, но не толкова.
Рекламирайте разпродажбата на двора
- Поставете класифицирани реклами в местния си вестник - както в интернет, така и в печатни версии - и в Craigslist.Сериозни купувачи планират предварително. Ако продажбата ви започне в петък, започнете рекламата си във вестник в четвъртък. Ако продажбата е събота, започнете рекламата в петък. Стартирайте вашата реклама Craigslist няколко дни предварително. Похарчете допълнителните пари и избройте своите първостепенни стоки. Не забравяйте адреса си, датите и началния час. Рекламните файлове няма да генерират толкова трафик, колкото вашите обяви за обяви, но изброявайте продажбите си в сайтовете за продажба на двор и в календарите на онлайн общността, стига да няма разходи. Ако вашите HOA, квартал или град има страница във Facebook, посочете и вашата продажба там. Знаците за продажба на двор са също толкова важни, колкото публикуваните ви обяви. Използвайте плакат с неонов цвят и плътни, дебели черни надписи. Поставете ги на главните кръстовища близо до вашия квартал и на всички завои, водещи до къщата ви. Насочете пътя с дебели, черни стрелки. Поставете знаците си в нощта преди продажбата.
Настройте продажбата
- Ако имате продажба в гаража, започнете да настройвате няколко дни предварително. Ако го имате навън, имайте всичко готово и станете рано. Очаквайте няколко купувачи, които да се покажат, докато все още се настройвате навън, въпреки че това е начин преди началния ви час. Изпратете ги, ако ви бъгват, но знайте, че ранните птици обикновено идват да купуват - и те все още имат всичките си пари в джобовете си. Освен от сгъваемите маси, не показвайте стоки за нищо, което не искате да продадете. Изглежда се разбира, че сгъваемите маси не са за грабване, но плъзнете маса от трапезарията и купувачите ще ви подлудят да попитате дали е за продажба. Вземете или наемете сгъваеми маси, ако нямате такива. Подредете нещата логично. Поставете всички книги на едно място, всички дрехи, всички съдове и др. Показвайте ценни предмети в близост до къщата или близо до вътрешната врата, ако продажбата е в гараж, където можете да ги следите.Ако държите продажбата в гаража, премахнете всичко, което не се продава. Ако това не е възможно, разкачете го и използвайте знаци „Не за продажба“. Ако продажбата е в двора, поставете знаци или стикери „Не за продажба“ върху всякакви статуя, орнаменти за тревата, рендета или веранда. Още по-добре, преместете го някъде другаде, докато продажбата приключи.
По време на продажбата
- Уверете се, че имате изобилие от сметки от един долар, поне една ролка на четвъртинки и шепа всеки от дрибите и никелите, за да започнете. Освен ако нямате определена каса, без други задължения, която седи на определена маса, не използвайте пари кутия. В противен случай случайно ще оставите тази кутия без надзор в един момент по време на забързания ден. Ако нямате определена каса, носете фанатична опаковка или престилка с много големи джобове. Престилката е най-добра. Не е нужно да се притеснявате за цип и това помага на купувачите да ви идентифицират като продавач. Дръжте под ръка пластмасови торбички за хранителни стоки и стари вестници за купувачи, които купуват множество или крехки вещи. Ако има бързане, е добре да предадете чанта и малко хартия и да ги оставите сами да опаковат покупките си. Поздравете купувачите, когато пристигнат, така че да знаят кой управлява продажбата. В противен случай ще трябва да ви проследят, когато имат въпроси или искат да плащат. След като поздравите хората, ги оставете на мира и ги оставете да пазаруват. Те са на лов и нямат време за чат. Ако някой наистина гледа нещо, не е добре да се пренесе по този начин, в случай че има въпроси, но устоявайте на желанието да се опитате да продадете. Освен ако не поискат, не им казвайте, че леля Ви Хилда изви шпиндела със заострените си зъби. Не им пука и ще изглеждаш настойчив.
