Колекция Reza Estakhrian / Камък / Гети изображения
Нека започнем с мита, че ниските цени карат стоките да се продават по-бързо. Това не винаги е вярно, особено когато става въпрос за ръчно изработени предмети. В резултат на това много собственици на хоби и занаятчийски бизнес се изневеряват, за да получат разумна печалба. Това е лесно да направите, защото искате тези пари да започнат да влизат възможно най-бързо. Примамливо е да се вярва, че колкото по-ниска е цената, толкова по-бързо ще се продава.
Понякога супер ниските цени могат да направят клиентите подозрителни. Защо толкова ниско? Освен това, ако някой иска артикул (стига цената да не е възмутителна), той ще плати това, което поискате.
Имайки предвид режийни
Когато цените, помислете за разходите си. Това е всяка цена, която не е пряко свързана с вашата стока. При бижутата например, мънистата не биха били режийни разходи, защото те са част от артикула, който продавате. Някои примери за режийни разходи включват:
- Пътуване (като ходене на шоута за закупуване на консумативи). Вашите офис консумативи (визитки, хартия, химикалки и др.) Вашите инструменти (клещи, резачки за тел и т.н.).
Това е от решаващо значение, тъй като те струват пари и ако не включите това в цената на бижутата си, значи губите пари. Изчислете режийните си разходи и измислете приблизителни режийни разходи, които можете да приложите към всяко продадено бижу.
Разходи за труд
Бъдете реалистични за това колко трябва да направите на час. След като измислите почасова ставка, следващата стъпка е да разберете приблизително колко време ви отнема да направите бижутата си. Не е нужно да отделяте време за всяко отделно парче от сега до вечността, но трябва да имате представа колко време отнемат повечето бижута, за да конструират. Това ще ви помогне по-късно, когато се опитвате да определите окончателната цена на вашите бижута.
Търговия на едро срещу дребно
Формули за ценообразуване на бижута
Има няколко различни формули, които можете да използвате, когато цените бижутата си. Не забравяйте да излезете с цена на едро и на дребно в началото на развитието на бизнеса си, защото по-късно може да бъде твърде трудно да се върнете назад и да направите това. Искате цени на едро, в случай че един ден решите да продадете в магазин и искате цени на дребно, в случай че решите да продавате на арт изложби. Ако правите и двете, не искате собствениците на магазини да ви карат да подбивате цените си, така че вашата дребно трябва да бъде в съответствие с магазините, в които продавате.
Една проста формула, когато цените на едро е да съберете разходите си (това включва труд, режийни разходи и доставки) и умножете по 2:
2 x (доставки + труд + режийни разходи) = общите разходи за вас
За търговията на дребно направете същото, но умножете по 2, 5 до 3 (често наричани ценови цени).
Ценови променливи
Фактори, като къде продавате бижутата си, могат да повлияят на цената, която трябва да поискате. Въпреки че трябва да сте последователни, това може да бъде твърде трудно да се управлява, ако цените ви са навсякъде, трябва да сте наясно с аудиторията си. Да продадете бижутата си на пазара на земеделски производители в малки градове няма да е същото като да го продавате в галерия от висок клас.
Думи с крайно ценообразуване
Повечето производители на бижута не питат достатъчно за своите бижута. Чувстваме се застрашени от големите магазини, които внасят бижута, но ако се спрете и помислите за това, девет пъти от десет, работата ви ще бъде много по-качествена. Ако искате да превърнете вашия бижута в сериозна, жизнеспособна професия, а не просто хоби, трябва да сте сериозен бизнес човек и това означава да цените сериозно бижутата си, да си плащате разумна заплата, да покриете всичките си разходи и в крайна сметка, получаване на печалба.
