JGI / Том Грил / Гети изображения
Във фотографията няма "фиксирана" оценка; това означава, че няма цена с един размер. Фотографите обикновено са в постоянно състояние на безпокойство, че те презасищат или презареждат за работата си.
В действителност има само една правилна цена - срещата между това, което клиентът е готов да плати и това, което сте готови да приемете за вашата работа.
Този номер ще варира значително от снимка до снимка и от ситуация до ситуация. Понякога тези две числа никога няма да се срещнат. Нито трябва да се притеснявате, че сте доплатили, ако купувачът с готовност приеме вашата цена.
Като се има предвид, има някои начини да ви помогнат да намерите „нормалното“ ценообразуване за конкретна ситуация.
Пазар на фотографи
Фотографският пазар е книга, публикувана всяка година с много списъци с книги, списания и други издателства. Всеки списък включва какви видове снимки използват, приблизителния ценови диапазон, който плащат, и какви права купуват.
Дори и да не цените снимки за компания, изброена в Photographer's Market, можете да я използвате, за да потърсите подобни компании, за да получите обща представа за ценовия диапазон.
Безплатни ръководства за онлайн цени
Въпреки че може да е изкушаващо бързо да търсите „ценообразуване на снимки“ в Интернет и да използвате безплатна програма за ценообразуване, има недостатъци на този подход.
Повечето от тези онлайн системи са предназначени за приложения от висок клас и не отчитат регионалните колебания на цените, настоящата конкуренция от онлайн сайтовете за фотографска фотография или закупените права. В резултат на това тези цени са силно завишени и не съответстват на реалността на фотографския пазар.
FotoQuote
Ако има програма за ценообразуване „индустриален стандарт“, това е FotoQuote. FotoQuote използва невероятно детайлен подход към променливите, участващи в реалната ситуация с ценообразуването.
Един от елементите, който може да ви се стори особено полезен, са данните за ценовата реклама. Например, ако списание ви предлага 100 долара за използване на цветна снимка на цяла страница, но данните за цените на рекламите показват, че те таксуват клиента си 10 000 долара за цвят на цяла страница, сега имате информация, която да използвате в преговорите.
FotoQuote също има добра информация относно дефинициите на лицензионния термин за начинаещи. Въпреки че програмата не е евтина, има безплатна демонстрация, която ще ви даде вкус как работи програмата.
Фактори, които трябва да се вземат предвид при фотографията с цени
Сега, когато знаете къде да търсите (а не да търсите) информация за цените, трябва да знаете какви фактори могат да променят вашата ценова ситуация.
Тези фактори влияят върху продажбата на снимка за използване в реклама, на уебсайтове и други търговски употреби. Те не играят роля при продажбата на фотографски произведения на изкуството, портретна фотография или комерсиална фотография за наемане. Всички те имат съвсем различни структури на ценообразуване и съображения, които трябва да вземете под внимание, не на последно място е вашият местен пазар.
Caiaimage / Пол Бредбъри / Гети Имиджис
Лицензиране на „Правата“ за използване на снимка
Какви права купувачът иска да закупи е най-големият определящ фактор при ценообразуването на вашите снимки. Може да продадете лиценза за еднократна употреба на снимка на местен билборд за няколкостотин долара, но ще ви бъдат необходими значително повече пари, ако купувачът иска да купи всички права (основно авторското право) от вас.
Причината за разликата в цената е, че фотографите прекарват прехраната си от лицензирането на фотография, като продават използването на една и съща снимка многократно. Например:
- Списание може да закупи правото да публикува снимка първо в Съединените щати. Друго списание купува правата за отпечатване на същата снимка в книга в Европа. Рекламна компания купува правото да използва снимката като част от рекламна кампания.
Ако една компания желае да купи всички права за снимка, цената е по-висока, защото няма да можете да "препродадете" снимката. Отделете време, за да проучите какво означават различните лицензионни условия, за да знаете какво продавате по отношение на вашите снимки.
Купувачът играе съществена роля в цената. Много пъти първата ви заявка за покупка ще бъде от местна група с молба да използвате снимка по маловажен начин. Търговска камара може да поиска да използва снимка в местен календар или местен автор може да иска да използва снимка в самостоятелно публикувана книга. В такива ситуации купувачът обикновено има предвид малката сума за използването на снимката.
Обратно, голямо списание ще планира да харчи повече за същите права. Нестопанските групи и благотворителните организации са склонни да вярват, че трябва да плащат по-малко за покупки.
Не забравяйте да се държите професионално, дори когато първият ви инстинкт е, че изключително ниска оферта е обидна. Преговорите ще определят дали крайната оферта на купувача и крайната ви оферта съвпадат или не и можете да извършите продажбата. Винаги имаш право да кажеш „не“, ако не ти е удобно с условията.
Крайният фактор за определяне на цената на вашите снимки и лицензиране сте вие. Ако сте хобист и някой ви предложи 25 долара за използването на снимка и сте доволни от това, тогава го вземете. Ако се опитвате да си осигурите прехраната с фотографията си, вероятно няма да можете да вземете толкова малки суми, освен ако правата или купувачът не отговарят на конкретни критерии и не се чувствате благотворителни.
Само на няколко фотографи се плаща така, както вероятно си представяте. Всеки от тях влагаше времето си, като работи за по-ниски суми, преди да стигне до „големите лиги“.
Дигиталната фотография промени всичко
Важно е да се признае как дигиталната фотография промени пазара на фотографията като цяло. Много фотографи са усетили ефектите на ново общество, в което масите имат способността да правят прилична снимка. Това е така, защото камерите вършат толкова голяма част от работата и не е необходимо да харчите големи пари за по-високи мегапиксели (въпреки че „качеството“ надхвърля размера на сензора на камерата).
Реалността е, че днес има хиляди повече снимки, отколкото някога е имало. В много случаи това е намалило стойността на фотографията. Много професионалисти не получават същите проценти, каквито са правили в дните на филма и много от тях трябваше да направят корекции в ценовата си структура и стратегии, за да останат конкурентоспособни.
