Данита Делимонт / Gallo Images / Гети Имидж
Няма причина да се правите, когато купувачите се опитват да се пазарят. Това е твоята стока и те не могат да те накарат да я продадеш за по-малко. Само не забравяйте, че имате цялата сила.
Не бъди лицемер
Този конкретен съвет не е за всички продавачи, а само за тези, които намират следното неприятно познато.
Знаете ли онези продажби на двор и имоти, където купувате стоки за препродажба? Някои от вашите хазари също пазаруват там. И ако те са редовни, те могат да забележат дилър на миля и те запомнят лицето ви.
Защо това има значение? Не е така - освен ако не се разсърдиш за това, че се пазарят, когато те са видели, че го правиш и ти. Вашият тормоз не е проблем. Двойният стандарт е. Дилърите, които познавам, които се грижат най-много за хазарите, често са най-големите акули, когато пазаруват за продажба.
Не казвам, че трябва да намалите или дори да се пазарите. Изтъквам, че вашите хакери просто се опитват да постигнат най-добрата цена, която могат - точно както вие.
Маркирайте го, за да можете да слезете
Най-лесният начин да зарадвате хакерите и да запазите маржа си на печалба е да вградите някаква стая за преговори във вашите цени. Добавете допълнителни 15 до 20 процента към цените. Ако купувачите го плащат без да се пазарят, ура за вас. Ако те закачат и ти слезеш, все пак печелиш.
Ноу-хау ще отидете преди да отворите
Не чакайте, докато клиент направи оферта, за да вземе решение за минималния размер, който сте готови да вземете. Трябва да знаете пода си предварително. В противен случай ще се почувствате замъглени, докато клиентът чака да вземете решение - и може да приемете оферта, за която по-късно съжалявате.
Подгответе предварително някои фрази
Винаги съветвам плахите преговарящи да практикуват предварително някои фрапиращи фрази. Тази техника работи добре и за продавачите, особено ако тормозът не идва естествено при вас. Приготвянето на фраза на езика ви отнема много неприятности от процеса.
Ето някои фрапиращи фрази, които трябва да вземете предвид:
"Върнете се в края на деня. Ако все още е тук, можем да поговорим."
"Не мога да го направя. Платих повече от това."
"Бих загубил пари на тази цена."
„Това е твърде малко. Може да взема х сума.“
"Не, не мога да го направя."
Работете внимателно с Hesitant Haggler
Това е лесно. Просто добавете "съжалявам, но" в началото на каквато и да е дразнителна фраза, която използвате. Ако му дадете причина и изкажете съжаление, той ще се почувства по-малко отвратен.
С колебливия хаглер също е добре да направите конкретен контрафер. Вероятно ще бъде толкова облекчен, че ти предложи нещо, че ще се развълнува, за да се съгласи. Ако го изчакате да го направи, той може да няма нерв.
