Twenty20 / @makenamedia
Едно от предизвикателствата, с които се сблъскват занаятчиите, когато започват бизнес с изкуства и занаяти, като например продажба на ръчно изработени картички (или всякакви ръчно изработени предмети), е определянето на цената. Цената на картата трябва да отразява работата и използваните материали, а също да върне печалба за производителя, но също така трябва да гарантира, че картата е достъпна за клиента. Продажбата на карти, твърде евтино обезценява работата на производителя на карти и всъщност може да ги остави извън джоба, което не е основа за устойчив бизнес, докато карти с твърде висока цена няма да се продават. В най-добрия случай това може да включва загубено време, в най-лошия случай може да доведе и до загубени пари, изразходвани за закупуване на доставки и загубени бизнес възможности.
Можете да използвате PDF калкулатор на цените, който ще ви помогне да цените вашите карти. Ако искате да го разберете сами, има три ключови фактора, които трябва да се вземат предвид.
Факторинг на разходите във вашата цена
Разходите за направата на картата се разделят на следните области:
- Разходи за материали: Това включва всичко, което се използва за направата на картите, като гумени печати, мастила, украшения, опаковки и заготовки за карти. Важно е да покриете разходите за вашето време. Това трябва да включва времето, необходимо за изработката на картите, както и времето, свързано с маркетинг и промотиране на бизнеса, създаване на нови дизайни, администрация и други ежедневни аспекти на управление на картовия бизнес. Режийни разходи: Цената на режийните разходи включва разходите за светлина и топлина, всички транспортни разходи, такси за телефон и интернет, канцеларски материали и всички други разходи, възникнали при направата и продажбата на картите. Търговски цени и комисионни: Не забравяйте, че когато продавате карти чрез трети страни, те обикновено очакват или търговска цена, която ще бъде по-ниска от нормалната цена на дребно, или ще вземат комисионна за продажбата. Така или иначе сумата, която получавате, ще бъде по-малка от сумата, която получавате, ако продавате директно картите. Този разход ще трябва да се вземе предвид при изготвянето на бюджета.
Пазарният фактор
Другият ключов фактор при ценообразуване на ръчно изработени карти са това, което пазарът ще носи. Ако след ценообразуването на всички отделни елементи на изработката на картата, цената е много прекалено висока за избрания пазар, тогава картите няма да се продадат. Добрият поглед върху цената на вече наличните карти ще помогне да се определи доброто ниво на цените.
- Ако цените са твърде високи: Погледнете още дизайна на картите и вижте дали има нещо, което може да се регулира. Има малко смисъл да продължите с картите, ако те са завишени на пазара. Това може да включва търсене на по-евтини материали, изрязване на някои украшения или търсене на техники за спестяване на време.
- Ако цените са твърде ниски: Това може да изглежда по-малко проблем, ако обаче разходите за картите се възприемат като ниски, тогава картите може да се разглеждат като „евтини“. Това само по себе си може да отложи потенциалните клиенти. Въпреки че установяването, че потенциалните разходи за ръчно изработените карти са твърде ниски, е изключително рядко, струва си също да проверите и да проверите двойно вашите фигури!
Обръщане на печалба
За да управлявате успешен и устойчив бизнес, трябва да направите фактор за печалба. Това ви помага да изградите вашия бизнес, като ви позволява да реинвестирате в бизнеса с реклама и маркетинг. Той също така ви дава марж за предлагане на продажби и отстъпки от вашата продажна цена.
Формулата за ценообразуване на ръчно изработени карти
Има много формули за ценообразуване на вашите ръчно изработени стоки. Един от най-популярните сред продавачите на Etsy е следният:
Разходи за консумативи + разходи за време + режийни разходи x 2 = цена на едро x 2 = цена на дребно
Картите с правилно ценообразуване са част от основите, необходими за изграждане на печеливш и успешен ръчно изработен бизнес с карти.
